Werner Bantleon's Absatzwirtschaft: Praxisorientierte Einführung in das PDF

By Werner Bantleon

ISBN-10: 3322853446

ISBN-13: 9783322853448

ISBN-10: 353111347X

ISBN-13: 9783531113470

Die Marketing-Planung ist ein DenkprozeB. Fiir eine bestimmte Unternehmens-und Marktsitutation werden konkrete MaBnahmen entwickelt, mit denen das Unter nehmen seine Zukunft auf dem Markt meistern will. Damit ist die advertising Planung gleichsam das Brennglas, durch das aile Marketing-Aktivitaten zieladaquat gebiindelt werden. Voraussetzung ist, daB das Unternehmen die Probleme seiner Kunden erkennt und zu IOsen vermag. Dabei miissen seine Leistungen im Vergleich zu anderen Angeboten yom Markt anerkannt und entsprechend (gewinnbringend) honoriert werden. Durch vielfaltige Einfliisse verlagern sich die Probleme im Markt everlasting, z. B. durch technologische Innovationen, konjunkturelle, strukturelle und weltwirtschaftliche Veranderungen und schlieBlich durch die Dynamik der Wiinsche des Menschen. Die neuen Bediirfnisse, die von den innovationsfreudigen Unternehmen rechtzeitig erkannt werden miissen, fiihren wiederum zu neuen Produkten. Dies wiederum kann wachsenden Wohlstand zur Folge haben. So weisen viele Befiirworter des Marketings auf seinen Beitrag am Wirtschaftswachstum hin und damit an der Erhohung des Lebensstandards. Die Kritiker heben die Gefahren hervor, die bei der Ambivalenz des Marketings nicht abzustreit. en sind, die aber auch nicht verallgemeinert werden diirfen. Sie sehen im advertising and marketing die egoistische Verfolgung iibertriebenen Gewinnstrebens durch bewuBte Verfiihrungskiinste (Suggestivwerbung, Halbwahrheiten bei den Argumenta tionen, "Kleingedrucktes" usw. ). Diesen unlauteren Machenschaften fallen insbeson dere junge, labile und wenig kritische Menschen anheim. Zum Schutz gegen die Auswiichse werden MaBnahmen entwickelt. Hier sei z. B. auf die verscharfte Gesetzgebung hingewiesen, die durch entsprechende Aktivitaten der Unternehmer (Selbstschutzorganisationen) und der Verbraucher erganzt wird. Eine sehr groBe Zahl von Unternehmen sind aber nicht auf dem Konsumgiitermarkt tatig.

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Umsatzerlose I • I Produkt-I politik ---- und Wettbewerbsforschung und den veranderten Wachstumsbedingungen der exogenen Minimumfaktoren ausgelost. Diese Erkenntnisse konnen sich in einer aktiven vielleicht sogar aggressiven, marktgestaltenden und marktbeeinflussenden Marketing-Strategie oder in einem defensiven, zuriickhaltenden, sich an die veranderte Marktsituation anpassenden Marktverhalten niederschlagen. Liegen die Marketingziele der Unternehmung fest, dann sind einerseits die innerbetrieblichen Voraussetzungen dafiir zu schaffen und andererseits mug das Absatzpotential im Sinne der kurz-, mittel- und langfristigen Absatzplanung quantitativ bestimmt werden.

Der heirniiche Verbraucher pagt dagegen sein Verhalten seiner soziologischen Gruppe an, (8) nach der Kaufentschlufifindung: planender und impulsiver Kaufertyp. Der planende Kaufertyp entwickelt eine Kaufstrategie, jedoch mug diese nicht immer rationell sein; der impulsive Kaufer dagegen ist "reizanfallig". b) Diese Einteilung des Konsumenten in Verbrauchertypen vermag sicherlich fiir das Konsumentenverhalten gewisse Einblicke zu vermitteln, insgesamt gesehen befriedigt sie aber nicht. Die moderne Theorie des Konsumentenverhaltens versucht daher systemorientiert die Verhaltensdeterminanten des Verbrauchers darzustellen.

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by Kevin
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