New PDF release: So verkauft man Versicherungen

By Hans Schleuss

ISBN-10: 3409655115

ISBN-13: 9783409655118

ISBN-10: 3663130541

ISBN-13: 9783663130543

• Jeder Abschluß muß gefestigt werden. guy muß dem Kunden nach der Unterschrift sagen, daß er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein­ malkunden zu Dauerkunden zu machen. • Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. • Wer mit einem Abschluß auch die Beziehung zum Kunden abschließt, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Früchte seiner Arbeit. • Ziel muß sein: seinen Erfolg durch unmittelbare oder spätere An­ schlußverkäufe zu festigen und auszubauen. • Adressen, Empfehlungen und Informationen, die der Kunde gibt, sind Gold wert. • Bestandspflege heißt: So viel wie möglich in Erfahrung bringen, was once den Kunden betrifft, um ihn auch in Zukunft gezielt zu beraten. • Bestandspflege heißt auch: Die Vielzahl der Anlässe sinnvoll einset­ zen; Anlässe, die sich - aus der überprüfung bestehender Policen, - aus dem Versicherungsbereich, daß heißt aus dem Angebot der Gesellschaft, - aus dem Tagesgeschehen, aus der Nachbarschaft oder aus dem glei­ chen Betriebs- und Berufsgebiet, - aus Veränderungen im Bereich des Kunden zur Kontaktpflege und zum Anschlußverkauf bieten. 89 eleven. In die Praxis three Stufen Nun haben Sie alle Bausteine zum Versicherungsverkauf studiert. Jetzt kommen wir zum Wichtigsten: zum Einstieg in die Praxis. Da­ zu sollen Sie nicht einfach ins Wasser geworfen, sondern über drei Stufen eingeführt werden, bis Sie die notwendige Sicherheit erreicht haben. Diese Einführung kann durch einen Betreuer, durch Ihren zu­ künftigen Vorgesetzten, oder durch einen erfahrenen Kollegen erfolgen.

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Erfolgreiches Forderungsmanagement: Effektive Lösungen unter - download pdf or read online

By Rudolf H. Müller

ISBN-10: 3658026707

ISBN-13: 9783658026707

ISBN-10: 3658026715

ISBN-13: 9783658026714

Zahlreiche Unternehmen müssen erhebliche Verluste hinnehmen, weil Auftraggeber oder Kunden nicht zahlen. Ein effektives Forderungsmanagement wirkt dem entgegen, denn es trägt dazu bei, Ausfälle so gering wie möglich zu halten und die Liquidität des Unternehmens sicherzustellen. Wie dieses als zentrale betriebliche Funktion ausgestaltet werden kann, wird in diesem Buch fundiert und praxisnah erläutert. Der Autor gewährt dabei Einblick in seine langjährige Erfahrung mit etablierten Lösungsansätzen und unkonventionellen Alternativen.

Die aktuellen Herausforderungen im Zahlungsverkehr durch die SEPA-Umstellung werden ebenfalls ausführlich behandelt.

Praxistipps und Entscheidungshilfen sowie Checklisten, Musterschreiben und Zusatzmaterialien zum Herunterladen erleichtern die Umsetzung im Unternehmen.

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Dr. Matthias Germann (auth.)'s Das Vorsorgeprinzip als vorverlagerte Gefahrenabwehr: Eine PDF

By Dr. Matthias Germann (auth.)

ISBN-10: 3211825304

ISBN-13: 9783211825303

ISBN-10: 3709193338

ISBN-13: 9783709193334

Das Buch behandelt rechtsvergleichend die Bedeutung des Vorsorgeprinzips im deutschen Bundes-Immissionsschutzgesetz und im österreichischen Luftreinhaltegesetz für Kesselanlagen. Das Vorsorgeprinzip als eine auf Grund der Prognoseunsicherheit legitimierte Vorverlagerung der traditionellen Gefahrenabwehr, Technikklauseln mit ihren Beurteilungsspielräumen, die verfassungsrechtlichen Anforderungen an die Rechtsbestimmtheit, kompetenzrechtliche Zuordnungen und grundrechtliche Bindungen, insbesondere aus dem Grundsatz der Verhältnismäßigkeit, werden jeweils für sich und in ihren Zusammenhängen rechtsdogmatisch, vergleichend und mit rechtspolitischen Erwägungen analysiert. Aus der Einordnung der Vorsorge in den Kontext der Gefahrenabwehr ergeben sich insbesondere Konsequenzen für die Verhältnismäßigkeitsprüfung und die nachbarschützende Wirkung der Vorsorgeanforderungen.

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New PDF release: Kristallstrukturbestimmung

By Werner Massa

ISBN-10: 3322927822

ISBN-13: 9783322927828

ISBN-10: 3519035278

ISBN-13: 9783519035275

Während der letzten 20 Jahre hat sich dank der zunehmenden Verbreitung von Vierkreis-Diffraktometern und der enormen Steigerung der Computerlei­ stung die Methode der Kristallstrukturbestimmung mittels Röntgenbeugung lawinenartig ausgebreitet. Wegen ihrer hohen Aussagekraft und Genauigkeit ist sie zu einem der wichtigsten Werkzeuge in der chemischen Grundlagenfor­ schung geworden, in der anorganischen wie der organischen Chemie. Obwohl die Kristallographie in der Ausbildung der Chemiestudenten noch immer eine sehr untergeordnete Rolle spielt, sind viele davon gehalten, während ihrer Diplom-oder Doktorarbeit diese Methode selbst einzusetzen oder zumindest ihre Ergebnisse kompetent zu verwerten. Die vielen und komplizierten Stufen einer Röntgenstrukturanalyse sind dank immer raffinierterer Programmsy­ steme tatsächlich zunehmend auch von kristallographisch weniger Geübten zu meistern. Eine solche Anwendung als "black box"-Methode birgt jedoch dann erhebliche Fehlerrisiken. Das vorliegende Buch richtet sich deshalb vorwiegend an fortgeschrittene Studenten der Chemie oder benachbarter Fächer, die einen Blick in den schwarzen Kasten tun wollen, bevor sie selbst auf diesem Gebiet tätig werden, oder die sich über Grundlagen, Leistungsfähigkeit und Risiken der Methode informieren wollen. Da erfahrungsgemäß die Bereitschaft, ein Buch wirklich zu lesen, umgekehrt proportional zur Seitenzahl ist, wurde versucht, die Behand­ lung der methodischen Grundlagen möglichst kurz und anschaulich zu halten. Es erscheint wichtiger, daß ein Chemiker bei einer Rechnung das Grundprin­ zip und die Voraussetzungen für ihre sinnvolle Anwendung verstanden hat, als daß er in der Lage ist, den ohnehin von Programmen erledigten mathe­ matischen Formalismus nachzuvollziehen.

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Grundriss der psychiatrischen Diagnostik nebst einem Anhang by Julius Raecke PDF

By Julius Raecke

ISBN-10: 3662235986

ISBN-13: 9783662235980

ISBN-10: 3662256770

ISBN-13: 9783662256770

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer booklet information mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.

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Thomas Drysch's Parteienfinanzierung: Österreich, Schweiz, Bundesrepublik PDF

By Thomas Drysch

ISBN-10: 3663109992

ISBN-13: 9783663109990

ISBN-10: 3810020516

ISBN-13: 9783810020512

Die vorgelegte Studie ist das Ergebnis einer langj?hrigen Arbeit zur Par teienfinanzierung. Die Hauptteile der Untersuchung wurden in den Jahren 1994 bis 1996 erstellt. Die Arbeit wurde an der Faku1t't fur Sozia1wissen schaften der Universit't der Bundeswehr Munchen im ersten Halbjahr 1997 als Dissertation angenommen. Mein besonderer Dank gilt an erster Stelle meinem Doktorvater, Herrn Prof. Dr. Rudiger Voigt fur seine kritischen Anregungen, hilfreichen Hin weise und fur die Obernahme des Promotionsgutachten sowie Herrn Prof. Dr. Peter Hanke fur das Zweitgutachten. Vielfaltige Ann': gungen erhielt ich nicht zuletzt von Herrn Dr. Nico1ai Dose. Auch ihm gebtihrt mein Dank. G1eiches gilt fur die zahlreichen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Verwaltungen des Bundestages, der Nationalr?te und der Landesparlamente bzw. Landesregierungen in Deutschland, in Osterreich und in der Schweiz, die mir Zah1enmateria1 und lnformationen zur Verfiigung stellten. Mein Dank gilt auch den zahlreichen Personen aus Wissenschaft und Verwaltung fur viele anregende und weiterfiihrende Gespr?che. Schliefilich und endlich gi1t mein herzlicher Dank meiner Frau Yvonne fur ihre umsichtige und ermunternde Untersllitzung.

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